田明军

田明军

发表于  2015-12-01 20:29:50       被阅读  


苹果彩票下载




姓名:田明军

年龄:42

春晟装饰新材料瓷砖胶焦作地市一级经销商

89年高中毕业,一直热爱与人交流,后合作经商多年,从事销售工作,他本人一直不断学习,自认为小钱不断,颇有一些心得,业余时间喜欢听一些营销类型的培训课。爱学习是他本人大的特点。喜欢钻研,代理瓷砖胶以来认真了解行业结构,调查市场特征,细致到研瓷砖胶里面的成分,都能分析讲解的清清楚楚。

主营产品

春晟装饰新材料瓷砖胶常用型、彩色填缝剂

经营年限、开始代理春晟装饰新材料时间、销售情况、对当地市场的看法、信心

加盟代理春晟装饰新材料瓷砖胶1年时间, 销售情况尚佳,负责周边20多个乡镇,承担向下开发县级市经销商的任务,目前该地区以加盟五家代理商。

在田明军眼里,市场就像陡峭的山路,品牌就是销售的护栏,如果没有了品牌就失去了销售的保障,也将失去了客户。一旦失去客户信任,就难以挽回,尤其是建筑材料行业。况且现如今在乡镇市场,更多的客户注重起了品牌的含义,顾客购买产品不只是关注价格,更注重品质,而在他的销售思路中,重市场不重眼前利益,销售的策略需要灵活运用,不能一味去撞南墙。这些营销思路使田明军说起来很有成就感,他就是靠着这样的理念谱写了一个属于自己的故事。

“这就是我要寻找已久的品牌”。提及春晟装饰新材料,田明军非常坚定地说。对于自己这么一个执拗的人,在这一年时间里,他通过对比了20多个品牌的瓷砖胶,然而只留下了一句话:“春晟装饰新材料的粘结力,我真是见识了。”对于他之前代理的几个品牌,自己心里明白,都是大品牌,由于进价高,所以经营业绩一般。但是不甘于平凡的他,还是想把希望留给新兴品牌,他坚信长江后浪推前浪的。总会看到一个真正为老百姓装修量身定制的亲民品牌走向辉煌的一天。

纵观焦作瓷砖胶市场,共56个品牌瓷砖胶,这些田总都非常清楚。目前市场上几个大品牌,假货泛滥。消费者难辨真假。就连自己这种卖了这么多年产品的人也要仔细辨别。更何况不懂产品的消费者。扪心自问,出身基层的他,深知老百姓辛辛苦苦攒了一辈子钱买到的房子,因为用了假货装修质量堪忧,实在睡不着觉。因此他决心把春晟装饰新材料作为重点销售品牌。全身心做良心产品。

对春晟装饰新材料瓷砖胶和公司的印象

田明军认为,一个合格的销售人员具备有两种免疫力,一种是毅力,他每天早晨起来长跑10公里,一如既往坚持下去。“在销售的道路上与客户面对面交流,一定会遇到与自己看法不一致的客户,有些客户难免会讲些难听话,但是切记不能以赌气,更不能记仇,因为客户就是上帝。他常常这样教导自己的业务员。这第二种免疫力就是忍耐。

拥有坚韧的毅力是能成事的首要条件,人类需要战胜惰性和弱性,更阳光一些客户才会接受自己,这是他的成功宝典。

对未来市场趋势的把握

作为经销商,有哪些特别的地方,销售感悟、销售方法、市场政策?

田明军告诉我们,曾经为了给自己的产品宣传,来到下设县级区域,为了使对方认可自己的品牌,拿出诚意合作,不惜自出经费在别人所处区域承包了所有的墙体广告,遇到有人拿货就将客户转接给对方,终打动了对方。业余时间还带自己的妻子帮着照看一些比较困难的市场经销点。

他坚信一句话,没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人,这就是焦作经销商,田明军。

\


上一篇    郑先生

下一篇    最后一页

  • 加盟热线400 655 0279
欢迎在线咨询